Kraljic Modellen

Baggrund

Peter Kraljics model blev først beskrevet i Harvard Business Review i september – oktober udgaven 1983. Titlen på artikel var “Purchasing must become Supply Management“ – altså at “indkøb skal op på ledelsesniveau”.

Peter Kraljic var i over 30 år en ledende medarbejder hos McKinsey & Company i Tyskland, hvor han arbejdede med kunder indenfor områder som kemikalier, lægemidler og biler. 

Om modellen

Kraljic´s Model kan bruges til at analysere indkøbsporteføljen i en virksomhed og dermed støtte beslutninger og handlinger vedrørende indkøb af råvarer, produkter eller en virksomhed.

Modellen består af to dimensioner:

•Kompleksitet af leverandørmarkedet

•Vigtigheden af indkøbet. 

Kompleksiteten

Ved kompleksitet forstås at udbuddet kan være knapt.

Vigtigheden af indkøbet 

"Den strategiske betydning af at købe i form af den merværdi, som produktlinje, den procentvise andel af råvarer i de samlede omkostninger, og deres indvirkning på rentabiliteten".

4 kategorier

• Ukritiske varer
• Volumen varer
• Flaskehals varer
• Strategiske varer

Ukritiske varer er produkter der er nemme at købe og som har en relativ lav indvirkning på det økonomiske resultat.

Volumen varer er produkter som er nemme at købe men med høj indvirkning på det økonomiske resultat. 

Flaskehals varer er varer som måske kun kan købes ved en leverandør eller få leverandører.

Strategiske varer eller leveringer af det pågældende produkt er ustabil – det kan skyldes at leverandørerne er beliggende i områder med politisk uro eller at det er et teknisk vanskeligt produkt at fremstille. 

Det har desuden også en høj vigtighed i køberens økonomi.

Det drejer sig ofte om specialiserede produkter, hvor det er svært at skifte leverandør, og produktet er vigtige med hensyn til indtjening i selskabet.

Virksomheden er dermed meget afhængig af produktet og dermed også leverandøren, der leverer det.

Kritik af modellen

Det defineres ikke om modellen skal bruges på produktgruppe niveau eller helt ned på det enkelte produkt.

Det er hellere ikke klarlagt om det er på afdelingsniveau eller virksomhedsniveau modellen kan eller skal bruges, det skal den enkelte virksomhed selv klarlægge

Indplaceringen af produkter i de enkelte kategorier kan ændre sig over tid – modellen fremstår statisk – det er verden ikke.

Magtforholdet mellem os – som virksomhed - og leverandørerne er ikke entydig klarlagt i modellen.

Modellen har dog en klar styrke i, at den på en relativ enkel måde når et resultat, som giver os en anvendelig indkøbsstrategi.